Pubblicità su Facebook e Instagram: come si fa

Come funziona, e in cosa è diversa da Google

Su Google scegli delle parole e compari quando qualcuno le cerca: intercetti un bisogno che c’è già. Su Facebook e Instagram scegli delle persone — dove vivono, quanti anni hanno, cosa le interessa — e il tuo annuncio compare mentre scorrono altro.

Per questo qui funziona quello che si fa guardare: un piatto, un prima e dopo, un negozio, un’offerta. E funziona meno quello che si cerca solo quando serve, come un idraulico di notte. Non è meglio o peggio: sono due momenti diversi.

Cosa serve per cominciare

Servono tre cose, tutte gratuite da aprire.

• Una Pagina Facebook dell’attività. Non il profilo personale: le inserzioni partono da una Pagina.
• Un account Instagram professionale collegato alla Pagina, se vuoi comparire anche lì.
• Un account pubblicitario con un metodo di pagamento. Il budget lo paghi direttamente a Meta.

«Metti in evidenza» o Gestione inserzioni

Sotto ogni post c’è un pulsante per metterlo in evidenza: scegli un pubblico, una cifra, e in due minuti è una pubblicità. È comodo e va bene per far vedere un post a più gente del paese.

Lo strumento vero si chiama Gestione inserzioni. Lì scegli l’obiettivo, il pubblico preciso, dove compare l’annuncio e cosa conta come risultato. Per chi vuole richieste e non visualizzazioni, la differenza sta tutta lì.

Come è fatta una campagna

Ha tre livelli, uno dentro l’altro. Capirli evita la maggior parte della confusione.

• La campagna: scegli l’obiettivo. Meta ne propone sei — notorietà, traffico, interazione, contatti, promozione dell’app, vendite — e ottimizza per quello che scegli. Se vuoi messaggi e scegli «interazione», avrai «mi piace».
• Il gruppo di inserzioni: scegli a chi, dove e con che budget. Qui si imposta la zona — un raggio in chilometri attorno al tuo indirizzo — l’età e, se serve, gli interessi.
• L’inserzione: quello che la gente vede. Immagine o video, testo, e il pulsante: «Invia messaggio», «Chiama», «Scopri di più».

Per un’attività locale il pubblico più utile è spesso il più semplice: chi vive entro pochi chilometri, senza interessi. Stringere troppo lascia fuori clienti veri.

L’immagine conta più del testo

Chi scorre decide in un attimo se fermarsi. Funzionano le fotografie e i video veri: il tuo locale, il tuo lavoro, le tue mani. Le immagini d’archivio e le grafiche piene di scritte vengono saltate.

Il testo deve dire tre cose in poche righe: cosa offri, dove, cosa fare adesso. E il formato va pensato in verticale, perché storie e reel occupano tutto lo schermo.

Il budget

Si imposta un budget giornaliero oppure uno totale per tutta la durata, e si può fermare quando vuoi. Non c’è un prezzo fisso per risultato: quanto costa raggiungere mille persone dipende dalla zona, dal periodo e da quanti altri stanno facendo pubblicità allo stesso pubblico.

All’inizio il sistema ha bisogno di qualche giorno per capire a chi conviene mostrare l’annuncio: Meta la chiama fase di apprendimento, e in quei giorni i risultati oscillano. Cambiare tutto ogni mattina la fa ripartire da capo.

Cosa misurare

Le visualizzazioni e i «mi piace» sono i numeri più grandi e i meno utili. Quello che conta è quante persone hanno fatto l’azione: messaggi ricevuti, telefonate, moduli compilati. E quanto è costata, in media, ognuna.

Se l’annuncio porta al sito, serve una pagina fatta per quell’offerta e un modo di contare le richieste che arrivano da lì. Senza, sai quanto hai speso e non cosa hai ottenuto.

Un trucco gratuito: guardare gli annunci degli altri

Meta ha un archivio pubblico, la Libreria inserzioni, dove chiunque può vedere gli annunci attivi di qualunque Pagina. Cerca tre attività come la tua, anche di altre città: vedi cosa pubblicizzano, con che immagini e da quanto tempo. Un annuncio attivo da mesi di solito è uno che funziona.

Da soli o con qualcuno

Mettere in evidenza un post si fa da soli. Una campagna che deve portare richieste tutti i mesi chiede di guardarci dentro ogni settimana. Da noi Meta Ads parte da €200 al mese + IVA: prepariamo e seguiamo gli annunci, facciamo la pagina del sito dedicata e ogni mese ti diciamo quante richieste sono arrivate. Il budget per Meta è a parte e lo paghi tu.