Landing page: cos’è e quando serve

Cos’è, in una riga

«Landing page» vuol dire pagina di atterraggio: è dove atterra una persona che arriva da fuori con una richiesta precisa in testa. Ha visto un annuncio che diceva «tende da sole su misura, preventivo in giornata», ha cliccato, e si aspetta di trovare esattamente quello.

Una landing page fatta bene risponde a quella promessa e chiede una cosa sola: chiama, scrivi, prenota, chiedi il preventivo. Non due.

Perché non basta la pagina iniziale

La pagina iniziale di un sito deve parlare a tutti: a chi ti conosce e a chi no, a chi cerca un servizio e a chi ne cerca un altro. Per questo ha il menu, più sezioni, più strade.

Chi arriva da un annuncio non vuole scegliere una strada: l’ha già scelta cliccando. Se atterra sulla pagina iniziale deve ricominciare a cercare, e una parte se ne va. È il modo più comune di sprecare un budget pubblicitario: annuncio giusto, pagina sbagliata.

Quando serve a un’attività locale

Non serve una landing page per esistere online: serve quando mandi delle persone in un punto preciso.

• Una campagna su Google o sui social. Ogni annuncio dovrebbe avere la pagina che gli risponde.
• Un volantino o un cartellone con un QR code. Chi inquadra deve trovare la stessa offerta che ha letto sulla carta.
• Un’offerta a tempo: l’apertura, la stagione, un evento.
• Un servizio che vuoi spingere più degli altri, per qualche mese.

Come deve essere fatta

Le landing page che funzionano si somigliano tutte, perché seguono l’ordine delle domande di chi arriva: sono nel posto giusto? cosa mi offrite? posso fidarmi? cosa devo fare?

• Un titolo che ripete la promessa dell’annuncio, con le stesse parole. È la conferma di essere arrivati nel posto giusto.
• Cosa offri e a chi, in due o tre righe, con il luogo.
• Le prove: fotografie di lavori veri, da quanti anni lo fai, per chi hai lavorato.
• Una sola azione, ripetuta: lo stesso pulsante in alto, a metà e in fondo.
• Un modulo corto. Nome, contatto, di cosa hai bisogno. Ogni campo in più è gente che rinuncia.
• I contatti a un tocco: telefono e WhatsApp, per chi non vuole compilare niente.
• Niente che porti via: via il menu del sito, via i collegamenti ad altre pagine.

Va guardata dal telefono prima che dal computer: è lì che la apre chi ha appena toccato un annuncio.

Cosa c’entra con il costo degli annunci

Su Google la pagina di destinazione non conta solo per chi la legge. Google valuta ogni parola chiave con un punteggio di qualità, e una delle tre cose che guarda è proprio l’esperienza sulla pagina di destinazione: se risponde alla ricerca, se si carica in fretta, se si usa bene dal telefono.

Un punteggio più alto vuol dire pagare meno per la stessa posizione. Quindi una buona landing page fa risparmiare due volte: sul costo del clic, e sui clic che non diventano richieste.

Gli errori più comuni

Si vedono in quasi tutte le campagne che ci capita di guardare.

• L’annuncio promette una cosa e la pagina parla d’altro, o di tutto.
• Il pulsante dice «Invia» invece di dire cosa succede: «Chiedi il preventivo», «Prenota il sopralluogo».
• Non c’è scritto dove sei, e chi legge non sa se lavori nella sua zona.
• La pagina è lenta, perché le fotografie sono caricate così come escono dal telefono.
• Nessuno conta quante richieste arrivano da lì, quindi non si sa se funziona.

Come si misura

Una landing page ha un numero solo che conta: su cento persone che arrivano, quante fanno l’azione. Si misura registrando le richieste — moduli inviati, tocchi sul telefono e su WhatsApp — e confrontandole con le visite.

Quel numero è anche il modo di migliorarla: si cambia una cosa alla volta, il titolo o il pulsante o la prima fotografia, e si guarda se sale.

Quanto costa

Dipende da chi la fa e da cosa c’è intorno. Da noi non si compra da sola: è dentro la gestione delle campagne. Google Ads e Meta Ads partono da €200 al mese + IVA ciascuno, e nel prezzo c’è la pagina del sito fatta apposta per l’annuncio, tenuta aggiornata da noi. Il budget per la pubblicità è a parte.